如何利用公共资源，树立自己的品牌？

      这个世界上最暴利的事情中有一个：利用公共资源，树立自己的品牌。我们都熟知的茅台酒，基本上就是靠着国家的推崇，从一个地方那个性的品牌成为中国白酒的代表。茅台酒在共和国成立后的数次重要历史事件中都扮演了重要角色，例如抗美援朝胜利之后的招待会上，国家领导人就是端着茅台酒为归来的英雄接风洗尘。还有，茅台酒也长期作为国宴用酒，受到众多国外来宾的欢迎。所以茅台酒基本上不用作其他任何广告，就能深入国人心中！当然，国家资源并不是一般人能用得上的，往往会产生严重后果。三峡截流的时候，有记者拍摄到总书记拿着望远镜观看截流场景的照片，被望远镜生产厂商看到，做了一个广告，其结果是受到重罚。

      当然，利用不了国家资源，还可以利用其他资源：社会资源、文化资源、自然资源……只要是资源，都可以利用，尤其在面对同行竞争的时候，在么样把大家共有的资源变成个人品牌，对以后的发展意义重大。我特别佩服的一个朋友，利用当地的风景，树立自己的品牌，虽然他有很大程度的被动成分在里边，但是不管怎么样，他树立了自己的品牌。

让我重复一下他的经历：

      有一个在某地旅游界赫赫有名的网友，几年前还是一个小工厂技工，后来下岗分流，她失去了工作，承包了一家网吧，几个月后，迫于生计，购买了一台车开始客运，在客运过程中发现很多游客对当地不熟悉，经常打听路线等，他自然而然成为一个野导，除了车费还能挣些导游费，后来发现家里可以腾出地方住人，收点住宿费，饭菜钱。慢慢规模大了，修了新院子，日子过得也殷实。一直挺游客抱怨网上怎么没资料，他利用在网吧学到的简单知识，做了自己的网站，画了几幅地图，价格什么的，很简单，留了自己的联系方式，结果游客慕名而至，生意一下子火了。自己接待不过来，只好介绍给别人家，别的司机，这中间也有些收入吧（个人猜测，未经证实）。之后由于生意太火，遭到旅行社和其他人的妒嫉，告了状，说他没有证件，没有注册，只好花几十万注册了一个旅行社，现在开始正大光明开门迎客！

      虽然，以前分析的时候侧重强的不是如何利用公共资源，树立个人品牌的问题，但是从这里边还是不难看出：正因为他利用了当地的旅游资源，在帮助游客的过程中，把自己和大家共有的旅游资源联系在一起，通过游客的宣传，积累自己的人气。虽然，他的发展过程有些违规，或者不合条例的地方，但是，就目前来看，随着他成立了自己的旅行社，这一切都不那么重要，他已经真正成为一个合格的旅行社负责人，可以光明正大的开展自己的业务！

对他的成功经历稍作分析可以得出几点：

1，帮助别人，这是扩大影响，结交朋友的一个很重要的手段，通过几张手绘地图，通过给游客一些指点（这对一个在当地长大的人来说，事举手投足可以搞定的事情，但是对游客而言，有着极其重要的意义，因为我们能看到在游客的游记中反复提到他的名字，对他的无私的帮助表示感谢，并向其他游客推荐！），最终，当所有的关于当地的游记中很大一部分对他表示感谢的时候，我所说的：利用公共资源，树立个人品牌。他已经做到了！

2，开放的态度。没有人愿意和小心眼的人打交道！和自己没任何关系的游客遇到困难，那位朋友依然能够提供力所能及的帮助。虽然，当时来看，他不但拿没有收益，反而付出了时间，金钱，但是这些帮助游客都是记在心中的，他们一定会通过合适的途径给以回抱。最简单的是，介绍自己的朋友、同事去旅行，或者像其他网友推荐！

3，自助游和参团旅游对经营者来说，没有本质区别，能拿到钱就行。拿钱的办法有很多，首先得开源，这个源头有两个：参团游客、自助游客！

      吸引参团游客，从自助游市场分得一块蛋糕是两条可行的办法。这涉及到两个问题：树立品牌和开展新业务。和一些旅行社的朋友聊天，在谈到怎样在当地众多的旅行社中树立品牌的问题时，得到的回答基本上是：服务、信誉等等，当所有的人都意识到这一点的时候，没有足够的能力、投入、足够的时间，很难达到预期目标。那么相对而言，帮助别人，开放的态度是基本上不用投资太多就能获得收益的好办法！从自助游市场分得一块蛋糕是一个趋势，由于自助游市场巨大，自助游的成本目前依旧很高，旅行社的特殊优势，使得旅行社能够为自助游客提供所需服务，获得相应的价值。